STAP 1 - Kennismaking

Waardevolle gesprekken met je (potentiële) klanten

• ▶ Vol zelfvertrouwen een gesprek voeren met (potentiële) klanten
• ▶ Voorspel de vragen van je kopers
• ▶ Beantwoord snel de “lastige vragen” zonder te stotteren
• ▶ Krijg je vraagprijs zonder tegenbod
• ▶ De basisregels voor super gemakkelijk gesprekken

Een eerste indruk maak je maar 1 keer. Maak een fijne indruk, die niemand vergeet.

STAP 2 - Offertes 

Onweerstaanbare offertes maken

• ▶ Check “shoppers” of ze serieus zijn met 1 korte vraag
• ▶ In 5 stappen maak je 5 sterren VIP offertes
• ▶ Maatwerk offertes snel en toch persoonlijk
• ▶ Onbeantwoorde offertes zijn stiekem de beste offertes
• ▶ Checklist om zeker te weten dat de offerte past bij je (potentiële) klant

Verhoog het succes van je offertes met kleine aanpassingen die een groot verschil maken.

STAP 3 - Nabellen

Opvolgen zonder ongemak

• ▶ Geen reactie is op je voorstel is toch een reactie
• ▶ Statuscheck van je voorstel zonder dat het ongemakkelijk is
• ▶ Reactie “We denken er nog even overna”
• ▶ Reactie “We komen er snel op terug”
• ▶ De beste tijdsbesteding: mooie offertes maken waar je geen reactie op krijgt
• ▶ De FUP is je nieuwe collega

Als je opvolgen zo doet (dus zonder te stalken) dan merk je dit direct in je omzet.

STAP 4 - Kortingen

Deals maken zonder kortingen

• ▶ Actie: “Wilt u daar de dagaanbieding bij?”
• ▶ Budget: “Ik schrik wel van de prijs”
• ▶ Prijsverlaging is geen permanente oplossing
• ▶ Handjeklap en deals maken in je voordeel
• ▶ 30 dagen een zonvakantie gratis proberen

Korting geven is een uitzichtloze oplossing. Wanneer houdt het op?

STAP 5 - Fans

Creëer loyaliteit en hou eeuwige fans 

• ▶ De beste reden om nooit ergens 2x te moeten kopen
• ▶ Je klanten reclame laten maken voor je zonder dat ze het doorhebben
• ▶ Als eerst denken mensen aan jou (en misschien daarna aan de concurrent)
• ▶ Waarom je eigenlijk van jezelf steelt

Bestaande klanten maken beter en goedkoper reclame dan een advertentie in de krant.

Verkoopstrategie die echt bij jou past

Inclusief 5 actieplannen om in te vullen 

• Per onderdeel is er een actieplan om echt je eigen verkoopstrategie te ontwikkelen, die bij jou past en ook succesvol is.
• Invullen is niet noodzakelijk, maar ik kan het je wel aanbevelen.
• Als je het ACTIEPLAN invult, dan geef ik je graag feedback op je ingevulde plan. Zo weet je zeker dat je op de goede weg zit.